从吃鸡到《冒险岛2》:直播广告营销的新蓝海

2017-09-28 16:40

  这两年借着直播平台推起来的产品绝不再少数,从直播萌芽期主播的网店模式到现在成熟期的广告产品,小零食、电脑外设、新品游戏,跨界产品,无数成功的案例都印证了一个事实:主播网红推广具备着传统营销无法比拟的效果。

  今年的爆款游戏《绝地》8月20日峰值在线人数及在线人数正式超越《Dota2》占据Steam数据榜单榜首,打开各家直播平台,眼下“吃鸡”都成了最热门的栏目,比这更的是,这款游戏也已经成为了其他栏目主播每天直播内容中的“隐藏菜单”。

  鸡和蛋的问题又一次摆到台面上,只不过这一次答案很明确:不是《绝地》带火了直播,而是直播带火了《绝地》。

  《绝地》发行商Bluehole的商务总监Woonghee在接受采访时公开表示制作团队在制作初期就明确了直播平台观众是游戏的主力消费群体之一,因此和直播平台,主播的合作在游戏未推向市场时就已经展开,而在这之后主播网红的推广力也通过游戏爆炸的数据得到印证。

  随着直播平台进入精细化运作时代,2018年市场规模预计将会超过30亿元人民币,主播数量早已达到百万量级。近2亿的用户规模无疑是一片巨大的金矿,但对早已经进入成熟期的直播行业来说,平台的盈利需求变强,市场趋于,主播轻易获得丰厚薪资的时代早已过去,开发更加“个人标签”化的直播形式和内容,寻求来自厂商的广告投放就成为持续盈利的重要方式。

  对广告主来说一直以来广告投放面对的最大问题就是“我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了”。

  随着形式从传统的公共向新型转变后,的特性也发生了质的变化。以往的单向传输变为了双向传输,意味着用户不再是从前那群只是单方面接受信息的人,而是会将反馈逆向传回到网络。这种变化就让用户在从爆炸的信息源接收信息时的自主筛选行为变得更加频繁。

  对广告主来说,从前的那种纸媒、、电视,视频广告的投放一不留神就会变成一场自娱自乐的烧钱盛宴,轰炸过后可能连个响都听不到。原因是什么?在用户自主筛选行为进一步升级时,过去的“精准化,个性化”已经被用户的标准远远地甩在了身后。

  由主播组成的直播平台在内容上的细分是传统形式所不能比拟的,每一个主播一方面会被栏目所区分,同时由于个人风格的区别又会产生一个来自粉丝的“区分”,广告投放中新的“精准化,个性化”标准就建立在对直播平台的精准投放上。

  对于广告主来说,主播的标签化无疑是让精准投放的一大利好,然而问题是,百万量级的主播人数如果交到广告主手里进行点对点的直接合作,结果只有两个:

  由此可见对于广告主来说,针对直播平台的广告投放直接与主播的点对点合作就像装修时不懂装修的业主跳过设计师直接与工队进行合作,结果可想而知。因此从成本、效果,效率三个层面来说,要对近百万名主播进行投放组合,广告主需要一个更加专业的第三方解决方案。

  9月21日,《冒险岛2》不限档测试,在这次推广上,腾讯《冒险岛2》了直播行业的众多资源,不仅邀请知名主播大司马、洞主联袂助阵张艺兴造岛计划,还通过小葫芦直播管家在各大直播平台寻找到上千名主播,在直播间进行《冒险岛2》广告的直播推广造势,让众多吃瓜群众感受到了《冒险岛2》的火热,张艺兴邀你登岛画面遍布全平台各大主播直播间。此外,上千名主播也通过小葫芦管家接到商务广告并获得广告收入,创造了直播行业广告营销新模式。

  截止9月24日,据小葫芦数据统计,《冒险岛2》这次通过小葫芦管家进行直播平台广告推广活动,在3天的时间共有1000名主播参与了这次广告营销,小葫芦平台同时在线万。而这些主播的直播间人气累计达到1亿名用户,他们遍布在包括斗鱼、虎牙、熊猫、全民在内的10大直播平台。

  在这次《冒险岛2》直播广告营销中,参与广告推广的上千名主播也获得丰厚的广告酬金,成为这次《冒险岛2》营销活动的大赢家之一。

  《冒险岛2》之际,PIGFF的斗鱼直播间吸引30.5万粉丝同时在线观看

  一直以来,对直播行业的看法停留在只有通过粉丝打赏,收礼物才能维持自身发展的阶段,而主播直播间的广告更多停留在网店推广,商务广告更是只有少数大主播才可能有机会接触到,偶尔在直播间进行口播推广或者直播间放个相关的广告信息来获得广告收入。

  随着直播平台的日益完善及直播内容的社会认可度逐渐提高,广告主开始针对直播平台策划完整的营销方案,并取得一定的成效。

  当前,直播平台已经成为众多游戏厂商的重要渠道之一,有越来越多的游戏通过主播及直播平台的推广,实现品牌及主播粉丝导流变现双丰收。但这样的推广机会依旧只掌握在平台及少数知名主播手中,对于绝大多数主播来说,根本就没有机会及渠道来获得广告主青睐,长期只能依靠粉丝打赏的礼物分成来获取收入。

  作为泛娱乐直播产业链中的服务商之一,小葫芦立足于主播大数据,为主播提供精准的数据运营支撑及直播工具插件支持。小葫芦直播管家作为主播日常必备软件,得到广大主播的青睐,已有超过75万名主播使用小葫芦直播管家进行直播,而这些主播在直播时能影响到数千万甚至过亿的直播用户。

  通过对主播大数据挖掘,小葫芦直播管家聚宝盆依托智能算法分析,能帮助广告主寻找到匹配的主播,通过聚宝盆发布广告任务来实现推广营销目的;而满足条件的主播在收到优质直播广告推送之后,通过接单形式完成广告播放,边播边赚钱获取丰厚的广告酬金,并能实现次日结算立即提现。

  在粉丝经济盛行的泛娱乐直播时代,小葫芦这种直播广告营销创新模式,在广告主及主播之间起到桥梁作用,不仅影响范围和覆盖面更大,能帮助广告主快速便捷的进行直播广告营销,同时也让广大中小主播多了一条创收的途径,通过小葫芦直播管家聚宝盆,在直播时能得到更多提升收入的机会,最终也将激励主播更好的做好直播内容,提升直播效果来获得更高的利益分成。